王成 关键客户管理（三）-搞定差异化销售，精准定位客户群

王成 关键客户管理（三）：搞定差异化销售，精准定位客户群——王成 内容简介：世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练；12年的上市公司大客户销售经验，10年的世界500强企业大客户销售教练经历，培训过的大客户销售人员超3000人。
课程介绍
销售 关键客户管理
怎样站在竞争对手的角度思考客户需求？
向客户公司的不同层级进行销售时，如何采取不同的方式建立联系？
销售的不同阶段，定位的技巧有什么区别？
怎样才能前瞻性地和客户一起挖掘需求？
怎样才能向客户展现我们方案的独特性？
本课程为系列课程第三部，另有第一集《如何依据销售流程路线图做客户价值开发》、第二集《拿下客户必须要掌握的提问式技巧》，欢迎小伙伴们继续学习！
1客户价值开发的定位技巧(18分钟)
2结合联盟技巧区分客户定位(8分钟)
3客户价值开发的差异化技巧(16分钟)