公众演说 100%成交的现场演说技巧

 公众演说 100%成交的现场演说技巧

商业场合的公众演说，重要的不是你的演讲效果有多好、**有多高，而是能不能让听众“买账”，达到现场成交的目的。本课程亚洲行销**教你三天练就金口才，五大步骤让你成长为公众演说**，敢讲、会**、会创新，更能通过演说锁定现场客户。

课程大纲：

前言：用什么样的心态对待学习

一、学习的五种境界

1、第一种境界：听过

2、第二种境界：听到

3、第三种境界：学到

4、第四种境界：做到

5、第五种境界：教到

二、炼金术

1、接受失败的可能性

2、成功不是二分法

3、全然的放开自己

4、接纳演讲中发生的一切事情

5、演说者的外在呈现

6、完美的练习

三、**级表现术

1、四种失败的表现

(1)四个“自”

(2)三个“合一”

(3)重舞台表现，不重内容

(4)不是被听众所控制，而是控制听众

2、表现术一：如何利用出场方式

3、表现术二：如何利用出场音乐

4、表现术三：如何利用特写镜头

5、表现术四：如何发挥身体语言的魔力

6、表现术五：如何运用声音变化

7、表现术六：如何运用停顿

8、表现术七：如何运用停顿帮助梳理

9、表现术八：如何运用停顿帮助听众融入演讲

10、表现术九：如何运用情绪和表情变化

11、表现术十：如何保持内容、情绪、表情和身体语言一致性

12、表现术十一：如何运用三三四法则来控制听众

13、表现术十二：如何运用加减档来控制自己

四、**级的表达术

1、表达术一：重新定义

2、表达术二：预先定义

3、表达术三：由小到大

4、表达术四：从对立面讲起

5、表达术五：大小结合

6、表达术六：三分法

7、表达术七：先痛苦后快乐

8、表达术八：以一推百

9、表达术九：数据统计

10、表达术十：四分法

11、表达术十一：运用故事中的隐喻

12、表达术十二：由关联事物到表达事物

13、表达术十三：利用工具

五、**级的设计术

1、设计术之一：如何设计自我介绍

2、设计术之二：如何设计演讲主题

3、设计术之三：如何设计演讲开场

4、设计术之四：如何设计演讲的主要内容

5、设计术之五：如何设计演讲结尾

六、行销术

1、成功的七大关键

(1)第一大关键：99%的时间讲对方认同的事情

(2)第二大关键：所讲的事情很真实

(3)第三大关键：所讲的事情很合理

(4)第四大关键：提供可选择答案的问题

(5)第五大关键：做成交试探

(6)第六大关键：一个让他立即购买的理由

(7)第七大关键：不断成交

2、如何运用故事来行销

(1)找到演讲目的或故事中的隐喻

(2)找到三个以上关联事物

(3)花99%的时间讲关联事物

(4)花1%的时间讲表达事物(演讲目的)

(5)成交试探

(6)解决抗拒

(7)预防后悔

七、**级的阶梯

1、阶梯一：回到基本点

2、阶梯二：形象定位

3、阶梯三：风格形成

4、阶梯四：察觉与控制

5、阶梯五：不断的成交