渠道开发 企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售？

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 渠道开发 企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售？

企业在选择渠道商的过程中，经常出现很多问题，例如渠道质量不高，选择比较困难，渠道商不愿配合企业的活动和政策等，企业如何才能选择合适的渠道商？本课程通过对渠道开发流程的分析，为您分析渠道商的类型以及需求，挑选匹配企业发展需求的渠道商。

课程大纲：

一、渠道商的调查

1、调查的方式

2、了解经销商的基本情况

3、帮助经销商进行管理

二、锁定目标渠道商

1、渠道商的经营理念和思路

2、经销商的客户实力

3、经销商的商业信誉

4、经销商的销售实力

5、经销商代理其他产品的现状

三、考察目标渠道商

1、运作方式

2、观察经销商的实力

3、管理能力

4、经销商在客户中的口碑

5、经销商的爱好

6、经销商的需求

四、渠道商开发操作要点与技巧

五、开发中与客户的沟通

1、案例说服

2、为经销商分析赢利点

3、ABCD介绍法

4、演练和示范

5、足够多的证明材料

6、倾听

7、懂得问问题

六、渠道开发的谈判策略

七、渠道的确定与收尾工作