周文斌 大客户销售管理

 《大客户销售管理》内容简介

大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧、客户关系管理的本质，本课程为从事大客户销售工作相关人员提供一个整体性、系统性、具有操作性的销售策略和技巧实施方法。认识和理解大客户销售的意义；分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系；有效分析销售机会和竞争；明确建立自己的销售战略；认识大客户关键人物；帮助提高销售业绩； 了解大客户销售与一般销售的区别；大客户销售代表价值的分析；掌握大客户业务发展策略及方法。系统分析大客户销售特点，对大客户销售的策略分析，使我们更快的掌握如何针对大客户进行销售。

学习要点：
1.  大客户的定义；
2.  大客户的销售特点；
3.  大客户营销的关键策略分析；
4.  大客户营销如何把握机会和策略；
5.  大客户的竞争销售。